與時俱進，臺達PLC高速成長中
臺達PLC系列產(chǎn)品，一直作為華人世界級自動化品牌與一些歐美國際大品牌同臺競爭。最近幾年臺達在PLC產(chǎn)品方面獲得了快速成長：以高于行業(yè)均速一倍多的速度快速增長，引領國內(nèi)PLC的發(fā)展潮流，堪稱PLC行業(yè)中高速發(fā)展的企業(yè)典范。為使業(yè)界及用戶充分了解臺達營銷舉措以及最新的市場目標、PLC的發(fā)展戰(zhàn)略等，最近筆者采訪了中達電通PLC產(chǎn)品處經(jīng)理張紹坤先生，通過張先生的專業(yè)解答，我們對臺達PLC有了更深刻的認識。
記者：自動化技術更新?lián)Q代非?？?，請介紹一下2011年臺達重點打造的新技術和新產(chǎn)品。
張紹坤：隨著“低碳、環(huán)保”理念的進一步提倡，自動化市場衍生出對PLC的大規(guī)模需求。同時國家城鎮(zhèn)化建設的加快，各種市政工程建設必將大規(guī)模展開，也將帶動PLC需求的增長。有專家預計，至2015年整個PLC市場規(guī)模將達到89億元人民幣左右。
自動化技術更新?lián)Q代非?？?，臺達順應自動化技術發(fā)展，近年五大系列均推出新產(chǎn)品，并努力將新產(chǎn)品推薦給各行各業(yè)用戶，帶給用戶更多的選擇，幫助用戶提升行業(yè)應用水平，同時讓用戶感受到臺達在自動化領域雄厚的研發(fā)投入、深入的客戶了解以及扎根中國的堅定決心。
2011年臺達重點推薦給客戶的產(chǎn)品有：
1）DVP-EH2系列 高速精密定位型主機，本系列運算速度優(yōu)異！除具備高容量的程序規(guī)劃空間，內(nèi)置眾多應用指令及通訊指令外；搭配多樣化的特殊擴展模塊與功能卡，使主機更能發(fā)揮強大效能。
2）DVP-ES2/EX2系列 標準順序控制型主機/混合模擬輸入&輸出型主機，本系列是基礎順序控制主機的代表，提供經(jīng)濟、提升效率、高功能的小型PLC。
3）DVP-PM系列 專業(yè)運動控制主機，本系列是高階運動控制型主機，除可當做運動控制主機單獨運作外，也可成為另一臺系列主機的運動功能擴展模塊，具備彈性的應用功能。
4）DVP-10MC系列 總線運動控制型主機，該系列是臺達推出的第一款總線型多軸運動控制主機，采用CANopen總線方式實現(xiàn)多軸運動控制，通訊速度高達1M！
記者：產(chǎn)品的綜合性能是用戶的首選，在您看來，貴公司PLC具有哪些競爭優(yōu)勢？用戶選用臺達PLC，看重它的是什么？
張紹坤：臺達PLC的基本特性主要表現(xiàn)在配置靈活，控制可靠和環(huán)境適應能力強，我們堅持將產(chǎn)品技術與用戶應用相結合。臺達PLC產(chǎn)品上市十多年來，我們首先向先進品牌學習，吸收前輩的優(yōu)點，提升產(chǎn)品設計和制造能力；其次，我們堅持產(chǎn)品與應用相結合，向用戶學習，向市場學習，堅持做客戶需要的產(chǎn)品；我們還注意向歐美市場學習，將國內(nèi)還比較少使用的技術融入臺達PLC，拓展應用思路，超越傳統(tǒng)PLC應用范圍。
10多年來，臺達堅持自主創(chuàng)新，掌握產(chǎn)品核心技術，每年推出新產(chǎn)品，這一點是有目共睹的。今后，我們?nèi)匀粫猿诌@一點，不斷擴展產(chǎn)品系列，提升應用范圍。
用戶長期從事機電一體化產(chǎn)品應用，對產(chǎn)品更新和市場現(xiàn)況都很了解，用戶橫向和縱向去比較產(chǎn)品、價格和服務是聰明的產(chǎn)品選型方式，臺達一貫順應客戶的這一市場化需求。臺達堅持提升產(chǎn)品品質(zhì)和完善服務水平的理念，我們堅信客戶的任何需求都是我們的努力方向，我們不會避開客戶的價格需求，也不會降低客戶的服務需求。我們總是將這二者結合起來提供給客戶最有利的方案，未來我們會更加強化這二者結合的優(yōu)勢。
越來越多用戶開始選用臺達PLC，我認為用戶看重的有以下幾點：1、品質(zhì)，臺達PLC品質(zhì)口碑不差于任何品牌，客戶的這個認知來之實踐和口碑相傳，僅靠宣傳是沒有效果的；2、整合能力，臺達產(chǎn)品系列齊全，客戶只要選擇臺達一個品牌的產(chǎn)品就可以滿足全部需求；3、服務，臺達具有長期行業(yè)應用能力和優(yōu)秀的技術服務團隊，顧問式服務可以提升客戶設備自動化應用水平。
記者：行業(yè)解決方案是PLC的一個良好營銷方式，中達電通作為國內(nèi)領先的自動化解決方案供應商，是如何應用這種營銷方式的呢？
張紹坤：為客戶提供行業(yè)解決是臺達品牌的一貫做法，也是臺達的優(yōu)勢之一，通常臺達技術人員會在客戶新產(chǎn)品研發(fā)初期即介入產(chǎn)品設計，協(xié)助客戶產(chǎn)品選型，幫助客戶優(yōu)化產(chǎn)品指標。臺達工程技術人員總是能與客戶打成一片，一起設計、編程和調(diào)試，直到客戶產(chǎn)品定型。
很多年來，臺達業(yè)務處、產(chǎn)品處和經(jīng)銷商始終點堅持做到這一點，就是向客戶推存PLC時不會忘記時不會忘記推廣變頻器、伺服和人機界面，只要客戶設備上會用到的，我們都會以PLC為核心，將其它產(chǎn)品整合進去。比如我們?yōu)榧徔椥袠I(yè)客戶提供的MES全廠管理信息系統(tǒng)、為橡塑行業(yè)用戶提供的HES注塑機精密伺服節(jié)能系統(tǒng)等都非常契合國內(nèi)用戶的需求，創(chuàng)造高效、節(jié)能、環(huán)保的自動化體驗。
記者：請介紹一下臺達針對運動控制的專用PLC，您認為它的市場定位是什么？最能吸引用戶的是什么優(yōu)勢？
張紹坤：臺達有二大類運動控制型PLC，一類為脈沖型，另一類為工業(yè)總線型，定位的應用行業(yè)是專用型機床，電子設備，印包設備和機械手等需要走運動軌跡的多軸系統(tǒng)。
經(jīng)過兩年努力，我們的用戶群體越來越大，臺達運動控制產(chǎn)品對用戶的主要吸引力為產(chǎn)品性能和客戶機臺的完美結合；我們提供專業(yè)的培訓，提供一對一的應用輔導和新產(chǎn)品現(xiàn)場調(diào)試協(xié)助；臺達運動控制產(chǎn)品經(jīng)過長期運行考驗，穩(wěn)定性在用戶端得到大家認可。
脈沖型運動控制器已廣泛應用于電子設備、木工機械、輪切設備和專用機床等行業(yè)，總線型運動控制器目前更多應用于食品、制藥和包裝行業(yè)高端設備對多軸控制的需求。
記者：聽說臺達即將推出AH-500中型PLC，能介紹一下這款新品嗎？
張紹坤：臺達中型PLC上市已經(jīng)萬事俱備。大家在2010年臺達經(jīng)銷商大會，2011年制冷展和紡機展，2011年臺達自動化巡展上都已經(jīng)看到臺達AH-500中型PLC的展示。目前，臺達AH-500中型PLC正在應用測試階段，預計很快將正式上市。
AH-500中型PLC集臺達10多年小型PLC開發(fā)的經(jīng)驗，融合當今先進控制技術，網(wǎng)絡技術和運動控制實踐，同時使用更高端芯片和更合理結構布局。我們相信臺達AH-500中型PLC的上市將協(xié)助臺達產(chǎn)品進入高端機會一體化應用和工程項目應用，將拓展臺達產(chǎn)品的應用范圍和提升應用水平。
記者：您是怎樣看待工業(yè)總線和PLC的發(fā)展關系？前景如何？在臺達的PLC產(chǎn)品中是否有這種關系的體現(xiàn)？
張紹坤：分散控制是自動化技術發(fā)展的趨勢之一，工業(yè)總線在PLC應用領域?qū)絹碓街匾Ｅ_達早已認識到這一點，所有PLC主機標配串口工業(yè)總線，同時客戶可以選配TCP/IP，CANopen，和DeviceNET和Profibus等工業(yè)總線產(chǎn)品。
除了采用國際通行的工業(yè)總線標準外，臺達還開發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權的DMCNET高速總線標準。這款臺達自己研發(fā)的總線產(chǎn)品，具有同等級高階車載通訊系統(tǒng)的卓越性能與安全性，高頻寬、低延遲、高容錯與高穩(wěn)定度，成為多軸運動控制的最佳整合平臺，可以高速連接各種裝置，例如伺服電機、步進電機、遠端模塊、DD電機、直線電機等。
記者：在中國，小型PLC的競爭非常激烈。而據(jù)我們所知，2009年和2010年臺達的小型PLC一直保持有良好的銷售勢頭，請分享一下成功的經(jīng)驗。
張紹坤：2009年6月，臺達正式推出了DVP-ES2系列產(chǎn)品。該系列PLC產(chǎn)品的推出是為了滿足客戶向更高功能、簡易操作、快速通信、增強安全性及編程語言國際多樣化方面的需求。2010年，臺達再推出DVP-SS2／SX2高功能薄型PLC、DVP-10PM高功能運動控制器及中型PLC系列。
DVP-PLC的特點包括，高于普通小型PLC的執(zhí)行和通信速度，及16k steps大容量；提供市場最普遍的工業(yè)通信格式；除標準通信模塊外，也有各式遠程I/O及Gateway供選用；更重要的是，透過高速穩(wěn)定的工業(yè)網(wǎng)絡來結合臺達全系列工業(yè)自動化產(chǎn)品為客戶提供更便利、簡易的應用解決方案；并且，其設計組件皆為工業(yè)規(guī)格，不僅經(jīng)過單一組件的干擾及耐環(huán)境測試，而且在出廠前由專業(yè)研發(fā)工程師做過完整系統(tǒng)應用測試。此外，我們還推出了全新的符合IEC6113l-3標準的編程軟件ISPSoft，以滿足國際標準控制器的編輯語言為目標，目前支持Ladder和Function Block編程語言，未來將會延伸到ST、SFC等編程語言。
臺達PLC還需要向先進品牌學習，更重要的是，我們時刻<
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